為期兩天的中國(guó)公關(guān)區(qū)域高峰論壇暨中國(guó)公關(guān)區(qū)域聯(lián)盟2015年會(huì)在廈門(mén)翔鷺大酒店舉辦，來(lái)自30個(gè)城市最具代表性的60家區(qū)域公關(guān)公司的100多位公關(guān)精英人士再度聚首，總結(jié)分享2014年區(qū)域市場(chǎng)的最新成果，研討展望2015年區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和機(jī)遇。本屆年會(huì)主題是“城市?整合?探索”。青島深度傳媒有限公司董事長(zhǎng)張吉成先生沿著公司的成長(zhǎng)歷程以《公關(guān)公司怎樣多元化發(fā)展》為主題闡述了他的觀點(diǎn)。

       青島深度傳媒有限公司成立于2003年，2004年拓展了媒體資源，整合了平面電視廣播網(wǎng)媒，形成了全方位的傳播格局。當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)就是傳播，后來(lái)在傳播的過(guò)程當(dāng)中，客戶有需求，如廣交會(huì)、家具博覽會(huì)等。后來(lái)由于業(yè)務(wù)量劇增以及盡量滿足客戶的訴求與質(zhì)量的保證，深度就由初始的活動(dòng)外包延展到成立公關(guān)活動(dòng)分公司，涉足公關(guān)活動(dòng)策劃、執(zhí)行業(yè)務(wù)。到2014年，深度公關(guān)發(fā)展成為由“品牌顧問(wèn)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、會(huì)展服務(wù)、影視制作、地產(chǎn)廣告、技術(shù)研發(fā)”七大業(yè)務(wù)為一體的整合傳播集團(tuán)，這七個(gè)板塊每一個(gè)都是獨(dú)立的公司，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理。

　　青島深度傳媒有限公司延伸多元化的前提是伴隨著客戶的需求的，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是從傳統(tǒng)的公關(guān)轉(zhuǎn)型發(fā)展而來(lái)?，F(xiàn)在我們服務(wù)的客戶，很幸運(yùn)的是在青島的海爾、海信、青啤這些大型的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)期走在了全國(guó)領(lǐng)域的前端，對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容的投入比較大，青島深度傳媒有限公司的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由年前的120人拓展到現(xiàn)在的170人。深度集團(tuán)的員工總數(shù)由年前的300人拓展到今天的350人。我們的辦公場(chǎng)地也一直在變，這個(gè)變化也體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展比較快，傳統(tǒng)的公關(guān)活動(dòng)版塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量比較小。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面包括地產(chǎn)商的維護(hù)以及政府方面的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，不一定北上廣可以做，我們也完全可以很好的去完成。為了完成這個(gè)版塊，我們又收購(gòu)了一家技術(shù)公司，技術(shù)公司專(zhuān)門(mén)做技術(shù)開(kāi)發(fā)。因?yàn)楝F(xiàn)在以?xún)?nèi)容為依托，沒(méi)有技術(shù)做支撐，全部外包的情況會(huì)使我們的話語(yǔ)權(quán)小了很多。我們的技術(shù)研發(fā)公司也開(kāi)發(fā)了一些產(chǎn)品，在一個(gè)月之內(nèi)大家將會(huì)看到我們技術(shù)研發(fā)公司發(fā)布的產(chǎn)品。

　　從發(fā)展的角度來(lái)講，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)研發(fā)是密不可分的，然而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)也是密不可分的。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，我把原來(lái)的品策部以及媒介部、技術(shù)部都整合到一起。會(huì)展服務(wù)是深度的一個(gè)新的版塊，這是是從去年開(kāi)始的。去年我們和青島的會(huì)展辦合作比較密切，我們也把它帶到了一個(gè)新的領(lǐng)域，會(huì)展會(huì)議的部分我們也跟亞洲最大的會(huì)議公司有著非常不錯(cuò)的合作。但是因?yàn)榭绲念I(lǐng)域較多，所以我們?cè)诠芾矸矫嬉灿龅搅艘粋€(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

　　【多元化的利與弊】

　　我們的多元化和專(zhuān)業(yè)化講的一個(gè)是“同心多元化”，增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)多元化有一個(gè)核心，就是要圍繞著客戶的需求。另一個(gè)多元化是“混合多元化”，增加新的但與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，這方面雖然跨度比較大，但是卻有一個(gè)比較融洽地，良性地波動(dòng)現(xiàn)象。

　　多元化的“利”在于，當(dāng)我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的時(shí)候，我們確實(shí)可以為客戶提供別人提供不了的一站式的服務(wù)。這方面表現(xiàn)在開(kāi)辟新的市場(chǎng)，突破增長(zhǎng)極限，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和成長(zhǎng)機(jī)遇；促進(jìn)原業(yè)務(wù)發(fā)展，充分發(fā)揮特長(zhǎng)和利用資源，提高原業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)效益；實(shí)現(xiàn)資源共享，積累資源優(yōu)勢(shì)，提高資源的利用效率；分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免業(yè)務(wù)范圍單一而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)波動(dòng)，保證企業(yè)總體贏利的穩(wěn)定。綜上所述，多元化的利在于兼顧冒險(xiǎn)與穩(wěn)定，既守住大本營(yíng)，又不斷進(jìn)軍新行業(yè)，拓展發(fā)展空間。

　　多元化的“弊”在于，因?yàn)榭绲眠h(yuǎn)，管理者進(jìn)入陌生的新領(lǐng)域，眾所周知隔行如隔山，由于對(duì)新產(chǎn)業(yè)不熟悉，這無(wú)疑增加了對(duì)管理者的要求；過(guò)分的多元化很容易出現(xiàn)資金短缺，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金流維持整體企業(yè)的多元化運(yùn)營(yíng)，因此你必須要具有足夠的資金去做支撐；多元化又會(huì)使有限的企業(yè)資源分散于每一個(gè)發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同其他專(zhuān)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因此這就要求你不得不專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)再專(zhuān)業(yè)；另外最重要的是，在業(yè)務(wù)方向的把握上多元化程度越高，協(xié)調(diào)活動(dòng)和可能造成的決策失誤就越多。綜上所述，多元化的弊在于盲目的多元化讓業(yè)務(wù)戰(zhàn)線拉得越來(lái)越長(zhǎng)，力量越分散，控制力就越弱。

　　【未來(lái)的發(fā)展】

　　專(zhuān)業(yè)化與多元化并不相矛盾，我們的出路是學(xué)習(xí)別人的成功之路也要走出自己的道路?？车粲Ｍ淮蟮臉I(yè)務(wù)單元，進(jìn)行主動(dòng)的“戰(zhàn)略收縮”；更多地考慮自己的資源、能力和專(zhuān)長(zhǎng)，聚焦在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；在自己擁有一定優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域附近經(jīng)營(yíng)，而不是簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大規(guī)模；加強(qiáng)研發(fā)（包括市場(chǎng)、技術(shù)等研發(fā)）與利潤(rùn)導(dǎo)向型創(chuàng)新，逐步發(fā)展自己的獨(dú)特價(jià)值。我們必須要求我們不斷壯大，我們的目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)資源共享，真正產(chǎn)生1+1>2的效果！

關(guān)于中國(guó)公關(guān)區(qū)域聯(lián)盟

中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)區(qū)域聯(lián)盟(Federationof Regional PR Agencies in China)，簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)公關(guān)區(qū)域聯(lián)盟”，由中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)區(qū)域性專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)起并創(chuàng)建的全國(guó)性區(qū)域協(xié)作組織，聯(lián)盟宗旨是：交流、分享、協(xié)作，以“推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)的繁榮”為工作目標(biāo)。該聯(lián)盟成立于2012年5月28日，聯(lián)盟秘書(shū)處設(shè)在北京，目前有41家聯(lián)盟會(huì)員，世通利方傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)馮杰先生為聯(lián)盟創(chuàng)會(huì)主席，國(guó)內(nèi)著名公共關(guān)系行業(yè)專(zhuān)家、蘇秦會(huì)創(chuàng)辦人兼執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳向陽(yáng)先生任總顧問(wèn)。

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關(guān)于深度傳播：

    深度傳播集團(tuán)是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的公關(guān)公司之一，總部設(shè)在青島，上海、北京、濟(jì)南均設(shè)有分公司，擁有數(shù)百人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可一站式滿足傳播全產(chǎn)業(yè)鏈需求，包括但不限于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)傳播、影視科技、品牌廣告、展覽展示等板塊，致力于成為中國(guó)杰出的傳播全產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)商。