今年，直播電商成為時代“新風(fēng)口”，互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭跑步入場，短視頻巨頭借勢巨大流量涌入賽道。自帶流量和粉絲紅利的明星紛紛“下海”，加入直播大潮中，明星電商直播成為行業(yè)新趨勢。

入局者眾，破局者少。深度團(tuán)隊為中場入局的快手量身定制一套組合拳，不僅圈粉一眾年輕用戶，更實現(xiàn)10億+曝光量破圈傳播，助力快手“彎道超車”。

直播“野”出圈， “綺綺子”喜提雙熱搜第一

今年，明星直播帶貨是年中大促最吸睛的版塊，快手616品質(zhì)購物節(jié)邀請了“快手電商代言人”張雨綺、華少等多位自帶話題的明星助陣。

快手直播間請來的明星都很「REAL」，深度團(tuán)隊深挖平臺特征及用戶屬性，做足微博、微信、社群等全平臺預(yù)熱傳播。不僅調(diào)動了“老鐵”們的積極性，更吸引了全網(wǎng)粉絲的注意力，把直播的精彩程度與影響力拉到滿格。

其中，華少直播首秀吸引了超1000萬老鐵觀看，創(chuàng)下超1.74億成交額；張雨綺個人賬號當(dāng)晚漲粉200多萬，4個小時成交額破2.23億，助推快手電商直播“野”出了圈。

在深度團(tuán)隊看來，直播間里流出的段子、明星自帶的話題屬性、用戶互動的小巧思，都是助推傳播二次引爆的“小驚喜”。在微博熱搜回歸的第一天，設(shè)置的7條話題迅速突圍上榜，累計閱讀量超9.1億，其中#快樂源泉張雨綺#更是喜提微博、快手雙熱搜TOP 1，再次將快手616品質(zhì)購物節(jié)推至高潮。

洗腦口播×魔性腦洞， 這波“土”味，有點上頭

在這場直播大戰(zhàn)中，破圈的關(guān)鍵是出其不意的直播矩陣。這是深度為快手入局年中大促打出的穩(wěn)準(zhǔn)狠第一式，而線上同步傳播的魔性洗腦內(nèi)容，則是這套組合拳里的必勝招。

在促銷信息過載的互聯(lián)網(wǎng)平臺，單純依靠電商慣用的宣傳套路或者平平無奇的常規(guī)打法顯然是行不通的。唯有魔性洗腦、又能讓人眼前一亮的內(nèi)容才能吸引住用戶的眼球。

我們“土”？那我們索性土出個性，土出風(fēng)采。

盡管快手近幾年閉口不提“土”字，但很多用戶還是不免聯(lián)想起“土味”。摸準(zhǔn)當(dāng)代年輕人追求奇趣的消費習(xí)慣后，深度團(tuán)隊在釋放活動信息的基礎(chǔ)上，給“土”這一概念添足了趣味性，為快手推出了一套“洗腦土味×魔性腦洞”的宣發(fā)物料，迎合了年輕人熱愛段子與玩梗的網(wǎng)絡(luò)行為特征。

在暗暗傳達(dá)了“快手這波土潮并不是真土”理念同時，引發(fā)年輕消費群體產(chǎn)出UGC傳播內(nèi)容，又為快手616品質(zhì)購物節(jié)拓展了聲量。

快手雖然已是短視頻界的“大哥”，但中場入局電商直播實屬“萌新”。深度作為快手的品牌傳播和社會化營銷年度合作伙伴，深諳快手文化及獨特的老鐵經(jīng)濟(jì)，不僅為快手在電商直播元年的多方混戰(zhàn)中破圈突圍、產(chǎn)生10億+曝光量，更成功撬動粉絲經(jīng)濟(jì)，兩場直播合計4億成交額，形成高轉(zhuǎn)化率和高粘性的營銷閉環(huán)。